Invloed

Auteur: Robert Cialdini Prijs: € 29.95 * Bestelling direct via managementboek.nl * Of klik hier voor meer info

Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar ‘undercover’ bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.

In deze 5e herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer:
- de werking van invloed in andere culturen
- de rol van het internet en andere nieuwe technologieën
- recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld

Meer boeken over Persoonlijke Effectiviteit

Actuele boeken over Persoonlijke Effectiviteit

Bruisende Breinen® kaartset (Spel)
Om tot nieuwe ideeën te komen, moeten bestaande denkpatronen worden doorbroken.
 

De kracht van gedachten
Onze gedachten zijn krachtig. Ze hebben grote invloed op ons werkplezier en op onze effectiviteit.
 

Vraagbaak Nederlands
De volledig vernieuwde 'Vraagbaak Nederlands' geeft nu nog sneller een helder en betrouwbaar antwoord op praktische vragen over taal en taalgebruik:
1.
 

Excellent onderhandelen (31e druk)
Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar de oplossing die voor beide partijen optimaal is.
 

De kleine Timemangement voor Dummies
Stop tijdverspilling en leef zonder stress.
Heb je het gevoel dat je dag nooit genoeg uren heeft? Hoe je carrière of baan er ook uitziet, deze duidelijke gids bevat oplossingen om beter en sneller te werken, korte metten te maken met tijdverspillende afleidingen en uiteindelijk stress te verminderen.